Обычно они звучат примерно так:
ВЫ: Так уххх сумасшедшая погода у нас есть, да?
ИХ: Ага.
(длительная тишина)
ВЫ: Как твой напиток?
ИХ: Хорошо.
(длительная тишина)
ВЫ: В последнее время видели хорошие фильмы?
ИХ: Неа.
(длительная тишина, после которой вы что-то бормотали о том, чтобы пойти в ванную и перетасовать)
Вы видите, что произошло? Почти сразу, разговор FLAT LINES и идет абсолютно нигде.
И есть много ситуаций, когда это происходит:
- Первые даты
- Рабочие соглашения
- Стороны
- Семейные сборы
… но результат тот же. Вы пытаетесь заставить говорить, задавая банальные вопросы - только чтобы получить краткие ответы на один или два слова.
К счастью, это не должно быть так. Когда-либо.
На самом деле, вы можете мгновенно установить связь с людьми - даже совершенно незнакомыми людьми - с большими, заставляющими думать вопросами, которые обязательно начнут разговор.
Сила совершенного мыслительного вопроса
Я уже говорил о том, чтобы иметь панель инструментов истории - список ваших лучших историй, которые вы можете рассказать другим. Подумав, что провоцирующие вопросы вы можете использовать, когда хотите провести беседу, создается панель вопросов - эффективные, глубокие разговоры, начинающиеся на готовом.
Чтобы проиллюстрировать это, я собираюсь вытащить историю из моего собственного инструментария.
Несколько лет назад я учился за границей. В первую ночь остальные студенты и я пошли в этот бар, чтобы выпить. Мы не знали друг друга, поэтому мы все просто сидели за нашим столом, туша в нашем неловком молчании.
Я решил сломать лед, задав провокационный вопрос из своего инструментария.
«Эй, - сказал я, - позвольте мне задать вам весь вопрос: кого бы вы предпочли вступить, когда они были связаны с кем-то - вашим сыном или вашей дочерью?»
Ага-ага. Я знаю. Вопрос был грубым и совершенно несовершеннолетним, но он РАБОТАЛ. Оказалось, что у всех за столом было мнение, поэтому они начали говорить.
Boom. Лед = сломан.
Если вы боитесь, что вы слишком стеснительны, чтобы даже задать вопрос, посмотрите мое видео на тактику, чтобы преодолеть застенчивость.
Задавать большие вопросы - это один из лучших способов привлечь человека, с которым вы говорите, а также обманывать себя с ними, особенно когда в разговоре есть затишье. Я выйду на конечность и скажу: «Кто бы вы предпочли заняться …», вероятно, не работает во всех ситуациях.
Вот почему я собираюсь показать вам 5 интригующих вопросов для последовательного привлечения разговоров, которые вы можете использовать практически в любом контексте.
5 заставляют задавать вопросы, задаваемые во время небольшого разговора
Вопрос 1: "Что ты имеешь в виду?"
Вариация: «Я никогда не слышал об этом. Как это работает?"
Этот вопрос велик, потому что мы редко когда-либо просим разъяснений во время разговора, опасаясь выглядеть или казаться глупыми. В конце концов, мы чувствуем себя глупо, если думаем, что мы пропустили то, что получили все остальные.
Трюк состоит в том, чтобы войти в сознание любопытного новичка. Будьте любознательны. Задавайте вопросы, когда вы ничего не понимаете и не бойтесь искать больше информации. Вы действительно заставите других людей чувствовать себя комфортно, когда задаете вопрос, на который все остальные ответят.
И человек, которого вы просите, будет в восторге от подробностей. Помните: они тоже нервничают по поводу беседы. Но, разрешив им слово, вы успокаиваете их страх быть скучным или говорить слишком много - при обеспечении корма, чтобы вести разговор.
Вопрос 2: «Почему вы решили сделать X?»
Вариация: «Как ты попал в это?»
Вы хотите узнать правду, которая поможет вам в любом разговоре? Это так:
Люди ЛЮБОВЬ говорят о себе.Если вы можете заставить кого-то говорить о своей жизни и о том, что они делают, у вас начинается отличная беседа. Вот почему этот вопрос работает так хорошо. Это подсказывает историю, которую другой человек будет более чем готов поделиться, и это позволяет вам вытаскивать элементы истории, чтобы установить связь.
Вы могли бы узнать, что у вас был тот же майор в колледже, или, возможно, вы оба работали с одним и тем же клиентом в какой-то момент, - тогда разговор становится естественным и легким.
Вопрос № 3: «Какая твоя любимая часть о Х?»
Вариация: «Мне очень нравится [X спикер, цветы, место проведения] сегодня, у вас есть фаворит?»
Выяснение чьего-то мнения - особенно если оно сильное - всегда отличный способ установить соединение. Этот конкретный вопрос может стать действительно забавным, когда вы дадите противоположный ответ.
Я видел этот точный разговор на мероприятиях о спикерах:
Лицо 1: О, мне очень понравился первый оратор.
Лицо 2: В самом деле? Я думал, что он был наименее привлекательным.
Лицо 1: Захватывающий! Почему вы так думаете?
И разговор только что исходил оттуда.
Слишком часто люди думают, что конфликт - это плохо - это не так!!! конфликт Можно быть плохой, но это также может быть возможностью узнать новую перспективу от другого человека, с которым вы говорите. Люди могут говорить о своих предпочтениях всю ночь!
Вопрос № 4: «Почему ты так говоришь?»
Вариация: «Теперь я бы подумал о Х, но ты сказал,
В следующий раз, когда вы поговорите с кем-нибудь, обратите внимание на то, сколько неопределенных заявлений они делают по поводу своей отрасли / города / фона / независимо.
Что-то вроде: «Это ужасная индустрия, чтобы попасть прямо сейчас», прежде чем двигаться дальше.
В следующий раз, когда вы услышите такое заявление, проследите за ними. Прося более подробную информацию, вы покажете, что слушаете и действительно заинтересованы в том, что они должны сказать, тем самым побуждая их говорить больше.
Вопрос № 5: «Что было самым сложным в X?»
Вариация: «Если вам нужно снова сделать X, как бы вы поступили иначе?»
Людям нравится говорить о преодолении несчастья. Это не только интересно для слушающих, но и мгновенная связь, когда вы включаете эмоции в разговор.
Это хорошо работает, когда вы встречаете кого-то, кого вы восхищаетесь - например, автора, докладчика или лидера в вашей отрасли. Вы можете узнать ценные уроки о том, что вы пытаетесь сделать.
Создание вашего инструментария вопросов
Конечно, в зависимости от контекста вашего разговора вы захотите задать разные вопросы для разных сценариев.
В конце концов, я бы не захотел пойти в миксер с высокомощными руководителями, готовыми спросить: «Кого бы вы предпочли вступить, когда они были связаны с кем-то - вашим сыном или вашей дочерью?»
В качестве альтернативы, я не хотел бы встречаться с кем-то и спрашивать свою дату: «Так каковы были самые значительные изменения в вашей отрасли с тех пор, как вы начали свою карьеру?»
Вот почему вы собираетесь создавать различные мясные вопросы для разных сценариев.
Поэтому в следующий раз, когда вы делаете небольшие разговоры, обратите внимание на большие вопросы, которые вы слышите и спрашиваете. Сохраните их в панели задач question for later.
Вот несколько хороших примерных вопросов, которые помогут вам начать:
Сетевые события / отраслевые соглашения
- Почему вы решили сделать X?
- Каковы самые большие проблемы, когда дело касается вашей отрасли?
- Если вам нужно снова сделать X, что бы вы сделали по-другому?
- Как вы приобрели больше опыта в X, что стало более важным и почему?
- Что сделало бы сегодня / это событие успешным для вас?
- Что еще вас удивляет?
Даты
- Каковы ваши самые большие цели прямо сейчас?
- Как ты проводишь свое время?
- Игривые вопросы вроде: Что вам больше нравится - блины или вафли?
- Что вы больше всего ненавидите в качестве знакомств? (Этот вопрос интересен и может помочь вам избежать того, что они ненавидят)
- Какой твой любимый ресторан в городе? Зачем?
- Какой Spotify плейлист является саундтреком к вашей жизни?
Baristas / Wait staff
- Какая ваша любимая вещь в меню? Зачем?
- Какая самая сумасшедшая вещь, которую кто-то пытался заказать на этой неделе?
- Вы когда-нибудь писали чье-то имя неправильно, потому что вам это не нравилось?
БОНУС: Если вы действительно хотите использовать свою социальную мускул, ознакомьтесь с моим видео на предмет улучшения ваших социальных навыков. Это менее 30 минут.
Разве я не могу пропустить небольшой разговор? NO. Малый разговор - важная социальная смазка
«Но Рамит, я ненавижу небольшой разговор! Почему я не могу просто сказать прямо?
Малый разговор - это КРИТИЧЕСКАЯ часть жизни и отношения к построению - это то, что помогает людям узнать друг друга, установить значимые связи и заложить основу для долгосрочных долгосрочных отношений.
Термин «малый разговор» на самом деле является полным неправильным из-за его огромного воздействия на формирование отношений и развитие непоколебимой уверенности. Таким образом, это требует гораздо большей осторожности и нюанса, чем просто додуматься.
Если вы подошли прямо к генеральному директору, вы восхищались миксером или конвенцией и сказали: «Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАМ. ДАЙТЕ МНЕ РАБОТУ, ПОЖАЛУЙСТА! »Как вы думаете, что она отреагировала? Вероятно, она не даст вам эту работу.
Но если вы позаботились об этом и поприветствовали ее, и THEN попросил ее о работе (или, еще лучше, просто совете или встрече на кофе), она была бы намного более восприимчива к этому.
Ключ понимает, что уверенность и способность вести хороший разговор - это навыки - и, как и любые другие навыки, которые они могут изучать, оттачивать и овладевать.
Я тоже чувствовал себя некомфортно и неуместно во время общественных событий, но со временем я разработал хаки для уверенности в новых ситуациях.
Я покажу вам, как я это делаю в этих трех коротких видео. Просто введите свой адрес электронной почты для мгновенного доступа.