«Что я должен взимать за свою работу?»
Для фрилансеров это вопрос в миллион долларов. Это тоже самый запутанный вопрос. Но если вы можете понять ответ, вы можете зарабатывать на жизнь (и действительно хороший), работая для себя.
И когда я наконец смог ответить на этот вопрос для себя и поднять ставки, Я закончил тем, что заработал 12 605 долларов за то же самое.
Хорошие новости? Вы можете сделать то же самое. Вот как выяснить, что ваша работа стоит и повысить ваши ставки всего за три часа работы, распространяемой на пару недель.
От подзарядки до повышения ставок
В первый год работы в качестве предпринимателя я снова и снова наблюдал за своей работой. Я знал, что могу заряжать больше, но я не был. Но я не знал, как остановить себя.
Поэтому я отправился в миссию, чтобы понять, почему я продолжал подзаряжаться. Я начал копаться в статьях, исследованиях и психологии вокруг цен и денег. И когда я углубился, я понял, что в вопросе о внештатном ценообразовании возникла серьезная проблема:
«Что я должен обвинять в этом … так что я могу избежать отклонения?»
Вау. Что объяснил, почему я все еще недооценивал себя. Упакованный в том, что один маленький вопрос о цене был большим количеством неуверенности и неуверенности в том, чтобы избегать «нет» у клиентов и чувствую себя неудачей.
Это была серьезная реализация. Но как только я узнал эмоции, стоящие за моим вопросом о том, что мне поручить, я знал, что могу изменить, как я к нему подошел. Теперь речь шла не только о повышении моих ставок. Я хотел поднять ставки уверенность. И я хотел изменить свою работу.
Поэтому я придумал процесс и формулу, которая помогла мне удвоить ставки и заработать на 12 000 долларов больше в прошлом году. И нетрудно поместить его в ваш напряженный график - процесс занимает всего три часа, разбросанный в течение нескольких недель.
Как начать зарядку Что делает ваша работа?
Пришло время, когда ваши ставки отражают истинную ценность ваших услуг.
1. Рассчитайте истинное значение вашей работы: 1 час
Google, что взимать за проект даст вам некоторые идеи, но он никогда не будет делиться точной оценкой того, что твоя работа стоит.
Так от чего зависит ваша ценность? Вот формула стоимости, которую я придумал, чтобы оценить мою собственную работу и помочь другим предпринимателям сделать то же самое:
Значение вашей работы =
Ваши уникальные навыки (A) и опыт (B) +
Ваш клиент видит, хочет и хочет инвестировать (A) и (B)
Ваши уникальные навыки и опыт : Сочетание ваших навыков и опыта - это то, что никто другой не может принести на стол. Это совершенно уникально для вас, поэтому вы не можете смотреть кому-либо еще, чтобы поставить цену на то, что вы предлагаете.
Спросите себя: если бы вы были в комнате с вашим «соревнованием», что сделало бы вас мгновенно более ценным, чем этот другой человек? Какую ценность вы привносите в таблицу за пределами предоставляемой вами услуги? Когда вы берете время, чтобы сформулировать эту часть своей ценности, для других это тоже легко увидеть.
Ваш клиент видит и желает ваших уникальных навыков и опыта : Ваша следующая работа - сузить тип клиентов, с которыми вы хотите работать, «золотой клиент», который действительно хочет, что у вас есть. Будьте конкретны - может быть, вы шеф-повар, который готовит новых мам, у которых нет времени готовить для себя, или, может быть, вы копирайтер, который помогает предпринимателям писать удивительные страницы Kickstarter.
Когда вы можете определить тех идеальных клиентов, вы можете лучше понять, как их найти и как показать им свою истинную ценность, потому что вы знаете, что они действительно хотите - иметь недельную ценность блюд, готовых поп-музыки в духовке, или довести свою кампанию против фокуса до своей цели.
Желание вашего клиента инвестировать в ваши уникальные навыки и опыт : Это то, где резина попадает в дорогу. Последний шаг помогает вашему клиенту почувствовать, что вы стоите инвестиций. Вы и ваш клиент должны чувствовать себя настолько уверенными в своей ценности, что финансовые вложения - это даже не вопрос.
Желательным клиентом является тот, кто, вероятно, заплатил за эту услугу (или аналогичную услугу) в прошлом. Будьте готовы сформулировать возврат инвестиций клиента - у вас есть план, чтобы объяснить, что они получат, работая с вами.
Эта формула помогает мне рассчитать ценность моей работы и помнить, что она привязана к тому, что я должны предлагать и как я подавайте свои услуги, а не то, что другие взимают. Но что более важно, эта формула помогает мне решить, что взять с собой. Ценообразование вашей работы - это искусство и наука. Но если вы понимаете ценность своей работы, вам проще оценивать ваши услуги.
Проведите час, работая над всеми частями этой формулы стоимости, чтобы помочь вам составить список всех навыков и опыта, которые вы приносите в таблицу, и создать план, чтобы заставить правильных клиентов видеть, хотеть и инвестировать в то, что вы делаете,
2. Пересмотрите свой шаг: 1 час
Являются ли ваши клиенты 100% прозрачными по стоимости, которую вы предлагаете? Знают ли они, что они уйдут от работы с вами? Узнают ли они и ценят уникальное сочетание навыков, опыта и перспективы, которые вы привносите в таблицу?
Взгляните на страницу «нанять меня», предложение или подачу потенциальных клиентов или даже слова, которые вы используете, когда вы лично встречаетесь. Он полностью отражает вашу формулу стоимости?
Проведите час, чтобы узнать, как вы себя чувствуете. Еще лучше попросите трех друзей прочитать ваш язык и внести предложения о внесении изменений. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были предельно ясны в отношении того, что вы предлагаете, и это помогает иметь перспективу аутсайдера. Экспериментируйте, редактируйте и настраивайте свою подачу, пока она не продемонстрирует ценность вашей работы для вашего идеального клиента.
3. Соберите 3 сильных свидетельства: 1 час
Спросите нескольких клиентов о письменных или видео-отзывах, описывающих вашу работу и как вы им помогли. Покажите эти отзывы на своем веб-сайте или поделитесь с потенциальными клиентами, чтобы продемонстрировать ценность вашей работы.
Кроме того, они великие ускорители доверия, и могут быть фантастическими напоминаниями о том, что то, что вы предлагаете, ценится другими.
Поднимите свои ставки
После того, как вы выполнили всю эту работу, осталось только одно: воплотите свой план в действие.
Нажмите на себя, чтобы установить скорость, которая немного выше, чем обычно, с вашим следующим клиентом. Пусть ваши существующие клиенты знают, что вы повышаете свои цены.
Выполняя упражнения выше, я чувствовал себя гораздо более уверенно, рассказывая моим существующим клиентам, что я повышал свои ставки и повышал ставку до новых. Я понял - наконец, что моя работа стоила, и я начал ее заряжать.
Помните, что вы единственный, кто отвечает за то, что вы обвиняете. Возьмите всего несколько часов сегодня, чтобы убедиться, что вы заряжаете то, что стоит ваша работа.
Ваш поворот: если вы успешно повысили свои ставки как фрилансер, как вы это сделали?
Стефани Халлиган - создатель и тренер, зарабатывающий больше денег, в «You Deserve More», 7-дневный курс, чтобы помочь предпринимателям зарядить то, что они стоят. Получите ее бесплатный мини-курс по 6 уроков и бесплатные скрипты для повышения ставок на YouDeserveMore.co