Роксанна Флорес, уроженка Бруклина, штат Нью-Йорк, является вице-президентом по персоналу и директору по разнообразию в Meredith Corporation. Эту должность она взяла на себя в апреле 2018 года, когда компания приобрела TIME, Inc. Роксана курирует все аспекты человеческие ресурсы компании по всему миру, включая развитие талантов, вовлеченность сотрудников, трудовые отношения, компенсацию и льготы.
Когда дело доходит до переговоров о зарплате, женщины в целом реже просят о повышении. И это усложняется, когда мы погружаемся в разные культуры. Мы, латиноамериканцы, научились просто быть благодарными за то, что у нас есть работа, и благодарными, когда нам дают больше. Мой папа был швейцаром, и я помню, как в детстве видел, как он шел на работу со сломанной рукой. Когда я спросил, почему, он сказал: «Почему бы и нет? У меня есть еще один». Я имею в виду, да ладно!
Что такого в идее войти в офис нашего босса, чтобы запросить заслуженное повышение или продвижение по службе, что заставляет нас хотеть свернуться калачиком в позе эмбриона? У денег плохая репутация. То, как мы относимся к деньгам, изучается. и каждый из нас запрограммирован смотреть на это по-разному. Я помню, как готовил аргументы и контраргументы, когда просил у папы 5 долларов! Я также помню, как счастье моей матери зависело от того, были ли у нее лишние деньги. Наши первые воспоминания об отношении нашей семьи к деньгам влияют на то, как мы чувствуем и реагируем на них сегодня.
Независимо от вашего происхождения или того, как вы относитесь к этому, вы должны смириться с просьбой о большем. Да, ваш страх говорить о деньгах поможет вам избежать дискомфорта на уровне корневых каналов, но он также будет серьезно сдерживать вас в вашей карьере. Кратковременное чувство беспокойства от просьбы - это небольшая цена за раскрытие вашего полного потенциала заработка.
Но как мы туда попадем? Начнем с развенчания некоторых мифов о переговорах:
- Переговоры для мужчин и конфронтации
- Исхода всего два: выигрыш или проигрыш
- Мне нужно заранее обучиться искусству ведения переговоров, потому что мои коллеги лучше и имеют гораздо больше опыта, чем я
Приведенные выше утверждения просто НЕ соответствуют действительности и на самом деле являются отговорками, которые мы используем, чтобы избежать обсуждения. Совет №1: Я обнаружил, что клинический подход - удаление себя из уравнения - помогает мне в переговорах.
Вот несколько способов приготовления:
- Составьте список своих достижений
- Какие дополнительные обязанности вы взяли на себя?
- Какую ценность вы принесли команде? Ваши клиенты? Ваша организация?
Вооружитесь информацией:
- Узнайте, сколько зарабатывают сотрудники в подобных компаниях и отраслях, обратившись к рекрутерам или своему бизнес-партнеру по персоналу
- Проверьте такие онлайн-сайты, как Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com или www.fairygodboss.com (Glassdoor для женщин)
- Поговорите с коллегами по отрасли
Будьте готовы к обсуждению:
- Подготовьте записи для разговора и проверьте себя эмоционально. Знайте, что естественно нервничать перед такой встречей
- Потренируйтесь с другом или наставником и расскажите о своих ожиданиях
- Запланируйте разговор, избегая беспокойных дней. Совет 2: Четверг, кажется, ассоциируется с да
Не бойся Нет!
Дело в том, что все менеджеры работают в рамках бюджета. Кроме того, ваш менеджер может вообще не нести ответственности за бюджет, и ему может потребоваться передать ваш запрос на более высокий уровень. Ваш отдел или компания могут работать сверх бюджета по целому ряду причин, которые могут сделать невозможным немедленное повышение вашей зарплаты. Это нормально, просто будьте готовы к другим вариантам, которые могут не означать денег в вашем кошельке, но все равно будут представлять затраты для компании и инвестиции в вас. Некоторые из них могут включать:
- Договариваемся о дополнительном отпуске
- Представляем концепцию работы из дома
- Есть ли у вас возможность пройти курсы или принять участие в проектах компании, которые помогли бы вам расширить свой круг и опыт?
Во время этого разговора крайне важно, чтобы вы всегда сохраняли свой профессионализм. Вы хотите оставаться позитивным, а не напористым. Кроме того, держите подальше личные/семейные нужды - и не забывайте слушать.
Правда в том, что чем больше вы ведете переговоры, тем легче становится. У вас есть это! Давай сделаем это! До следующей недели.
Я хотел бы услышать от вас. Напишите мне в Твиттере @FloresRoxie