С момента выхода в 2002 году «Справочника по сценариям наихудшего случая», в результате которого появился одноименный телесериал и он попал в список бестселлеров The New York Times, Quirk Books заняла свою нишу в издательском мире.
Для президента Quirk Books Бретта Коэна существование компании как поставщика странных и неортодоксальных явлений заставило его присоединиться к команде.
«В детстве я не был большим читателем. Конечно, я читал для школы и читал вещи, которые мне нравились, но подход Quirk Books действительно говорил со мной забавно и по-другому», - сказал он. Case Scenario Handbook просто почувствовал что-то другое ».
«Нечто другое» - хороший способ описать, как работает Quirk Books. Вместо того, чтобы предлагать огромный список выпусков, которые поступают прямо на рынок, Quirk Books предпочитает выпускать всего 25 наименований в год. Вместо того, чтобы выпускать сериал о молодых режиссерах для печенья или о другом романе викторианской эпохи, они выпускают такие книги, как «Дом мисс Перегрин для особых детей, гордости, предубеждений и зомби». Вместо того, чтобы публиковать политическую публицистическую экспозицию о нынешней администрации, они выпускают роман с высокопоставленными людьми, в котором снимались бывший президент Барак Обама и хитрый вице-президент Джо Байден.
Листать скрипт
Когда Коэн пришел в компанию в 2001 году, это была упаковочная компания, которая передавала идеи книг другим издателям. Если бы эти шаги были подобраны, команда авторов и дизайнеров Quirk Books выполнила бы это предложение. Конечный продукт будет опубликован и распространен другой компанией.
В то время эта модель работала для Quirk Books. Но когда продажи серии «Сценарий наихудшего случая» начали сокращаться, компании необходимо «принять некоторые реальные решения о том, каким будет бизнес и как мы собираемся сделать его устойчивым». По словам Коэна, это были первые разы, когда компания начала думать о долгосрочной перспективе, после стартапа и начальных денег.
Большая часть проблемы заключалась в том, чтобы «попытаться выяснить, как мы превращаем творческую студию в устойчивый, процветающий книжный издательский бизнес… У нас было много замечательных вещей», - сказал он. «Мы знали, что креативность будет сильна, когда мы претерпевали эволюцию. Уверенность в наших идеях и конкурентоспособность этих идей были самыми сложными вещами, к которым мы привыкли, но мы чувствовали себя действительно хорошо о том, откуда мы пришли, основываясь на наша история делает это для других компаний."
Изменения могут быть страшными для любого малого бизнеса. Для Quirk Books становление издательской компанией означало принятие риска для книги. «Как упаковщик, вы можете придумать множество идей и ничего с этим не поделать, пока кто-нибудь не скажет:« Я хочу это », - сказал Коэн. «Теперь нам нужна была уверенность, чтобы инвестировать все это время, усилия и деньги в книгу, а 18 месяцев спустя…« Скрещенные пальцы! »
Расти правильно
В течение следующих нескольких лет Quirk Books продолжали публиковать свои серии непочтительных подарочных книг, в том числе «Руководство для ребенка» и «Шутки, которые должен знать каждый», создавая в значительной степени успешный список.
Затем Quirk Books сделал то, что сделал бы большинство малых предприятий в этой ситуации: он попытался выпустить больше продуктов, чем обычно, за год.
«Мы перешли от первых 15 до 20 изданий, которые мы опубликовали, к 35 наименованиям, но все еще в той же категории подарочных книг», - сказал Коэн. «Мы поняли, что мы делаем больше продуктов, но они не получают больше прибыли и не увеличивают продажи в геометрической прогрессии, потому что в конечном итоге мы конкурируем и каннибализируем себя».
Это понимание было важно для бизнеса. Вместо того чтобы продолжать укреплять свой список публикаций, компания пообещала «делать их лучше», сократив свою деятельность до 25 наименований в год.
Хотя для малых предприятий имеет смысл стремиться к росту по мере их успеха, опыт Quirk Books подчеркивает, что рост хорош только в том случае, если вы делаете это правильно.
«Расти так, чтобы чувствовать себя интуитивно, - сказал Коэн. «Это урок, который мы усвоили, потому что мы пытались расти, потому что мы либо думали, что должны, либо прибыль была слабой. В обоих случаях это не интуитивный рост, а реактивный рост».
Коэн предлагает активно стремиться понять, чего хотят клиенты. «Иногда мы передаем книги, и они продолжают добиваться успеха, но я не думаю, что мы были бы успешны с ними, потому что это не то, что мы делаем хорошо. В конечном счете, это происходит из вашей системы приоритетов, чтобы знать, что-то поможет вам продвинуться дальше или, если это будет больше,"
Найти свою нишу
К 2009 году Quirk Books обрели свою аудиторию. Вместо того, чтобы придерживаться договоренностей о книгах и отраслевых собраний, чтобы распространить информацию, компания начала предлагать свой уникальный стиль непосредственно своим читателям на крупных конгрессах, таких как Comic-Cons в Нью-Йорке и Сан-Диего и C2E2.
По мере того, как компания набирала еще большую популярность среди своей аудитории, Quirk Books расширились и до других жанров. К апрелю 2009 года издатель выпустил свой первый художественный фильм «Гордость и предубеждение и зомби», что и следует из названия - пересказ классики Джейн Остин, в которой бродит нежить.
Хотя книга Quirk Books не публиковала беллетристику раньше, она взяла на вооружение роман, потому что он дополнял юмористический, непочтительный характер компании. Книга украшена кровавым портретом женщины викторианской эпохи с обнаженной нижней челюстью, и она продала миллионы экземпляров. В феврале 2016 года он стал полнометражным фильмом, выпущенным Sony Pictures.
Этот успех проложил путь к более значимым культурным возможностям. В 2013 году компания дебютировала в сериале «Звездные войны» Уильяма Шекспира в партнерстве с Lucasfilm и Disney. В этом популярном сериале культовые космические оперы превращаются в шекспировские пьесы из пяти частей с такими названиями, как «Верили», «Новая надежда» и «Сила Doth Awaken».
Сегодня Quirk Books продолжает работать с крупными кинокомпаниями через лицензионные соглашения с 20th Century Fox и Universal, чтобы превратить классические фильмы, такие как «Один дома» и «Назад в будущее», в детские книги.
Коэн сказал, что компания удостоверилась, что проекты соответствуют ее бренду, проводя внутреннее упражнение, которое сосредотачивается на ее «драйверах успеха». Сотрудники оценивают все успехи компании и сравнивают их с трудными названиями или релизами, которые, по их мнению, должны были быть лучше. Затем они смотрят на то, что сделало их успехи хитами, и определяют, обладает ли предлагаемый проект теми же качествами.
«Мы начали понимать, что такое бренд-предложение для Quirk Books, поэтому теперь мы стараемся повторять это на постоянной основе», - сказал Коэн. «Когда клиенты видят наши книги, покупатель понимает, что это книга« Причуд ». Отчасти это эстетика, тон, название, автор, цена и доступность».
Для малого бизнеса невероятно важно найти свою нишу и выделиться среди других. Стремление Quirk Books придерживаться своей странности и следовать годам нестандартных релизов проложило путь к тому месту, где сегодня находится компания.