Что делать, если вы можете делать покупки для жизни? Нет, мы не говорим о тайных покупках или даже работаем личным стилистом. Эта работа влечет за собой покупки в благотворительных магазинах, гаражных продажах и даже чужих шкафах.
Винтаж давно вернулся в стиле, особенно потому, что каждая деталь настолько уникальна. Если вы найдете кусок винтажной одежды из 50-х, 60-х или 70-х годов, есть хороший шанс, что вы нашли последний на Земле. И если вы узнаете, как найти эти уникальные, востребованные винтажные произведения в дикой природе, вы можете перепродать их в Интернете, чтобы получить прибыль.
Звучит легко? Это не совсем так. Продажа винтажной одежды на Etsy - это не способ быстро заработать. Но когда у вас есть страсть к тому, чтобы отдать дань уважения моде десятилетия назад, работа не всегда (всегда), как работа.
Это точно так же, как и Лора Конрад, владелец голодного сердца Vintage. За последние несколько лет она построила свой магазин Etsy в выгодном бизнесе. Конрад продает около 20-30 штук в месяц через свой магазин, а также еще несколько частных покупок.
Она дала нам некоторое представление о том, как она начала, как она находит и оценивает свои фигуры, и как она построила свой бизнес Ецзы на работе, которую любит каждый день.
Scrounge High and Low
Когда ее спросили, как она находит свои фигуры, Конрад говорит: «Много и много шумихи!» Продажи недвижимости, рынки блох, продажи гаража, антикварные центры посреди нигде, вы называете это. Конрад всегда охотится за новыми предметами, которые она может вдохнуть в жизнь и продать.
Один удивительный способ приобретения новых предметов - это частные встречи. «Люди не понимают, что большую часть времени я получаю свой инвентарь, потому что кто-то только что скончался», - сказала она.
«Частные покупки - это, безусловно, мои любимые способы приобретения винтажа», - сказала она. «Я люблю тратить время, чтобы сесть с людьми, когда мы проходим через их старую одежду, или, чаще, их одежду покойного любимого. Я узнаю все о женщинах, которые их носили, и когда я ухожу, я чувствую, что уезжаю с не просто платьями. Я уезжаю из своих домов с кусочками их семейной истории, которые будут жить через других ».
Когда она впервые начала продавать винтаж, Конрад не ожидал, что это будет частью ее работы. «Но это делает меня счастливым, когда я могу помочь людям через это время, даже в таком миниатюрном порядке», - сказала она.
Время от времени
Купальный сезон прибыл пару месяцев назад - в том числе в магазин Конрада. Она постоянно держит свой магазин в свежем виде и перечисляет то, что в сезоне.
Это означает купальники и вечерние платья летом, кардиганы и шарфы осенью. Если она найдет звездное старинное пальто в летнем приключенческом приключении, она не опубликует его, пока не появится более прохладная погода. Дело не только в том, что она может получить больше денег, когда товар находится в сезоне. Это также снижает ее стоимость продажи как можно ниже.
Etsy взимает 0,20 доллара за каждый листинг. Если он не продается в течение четырех месяцев, он стоит еще 0,20 доллара, чтобы восстановить этот предмет. Публикуя в сезонных кусках, которые, скорее всего, продаются в течение четырех месяцев, Конраду нужно только заплатить листинг.
Она также проводит рекламные акции, особенно во время праздников, таких как Черная пятница. Запуск промоушена на 20% во время уже высокого шопинг-сезона приносит больше клиентов в свой магазин и выводит больше продуктов с ее виртуальных полок. В то время как это влечет за собой гораздо больше работы - больше доставки, больше назад и вперед с клиентами, и больше времени, чтобы сохранить свой магазин в запасе - Конрад находит, что дополнительный доход, который она делает за это время, обеспечивает хороший буфер для спада после праздника.
Создайте свой бренд
Конрад не тратит все свое время на магазин Еци. Она также работает на Facebook и имеет 1700 последователей Instagram, где она делится не только новыми листингами, но и подглядывает за тем, что скоро будет и за кадром фотографии ее рабочего дня и «продавцов» (собака и две кошки). Это ставит лицо на голодное сердце Vintage, поэтому ее клиенты могут узнать женщину за магазином.
Хотя сложнее отслеживать ценность времени, которое она тратит на создание бренда Hungry Heart, Конрад иногда делает продажи через Instagram.
Конрад также блоги о том, как сочетать старинные и современный стиль. Она похожа на советника по винтажной одежде. «Винтажная одежда предназначена не только для энтузиастов-винтажей, а только потому, что что-то устарело, это не значит, что это должно быть так написано», - сказал Конрад в недавнем блоге.
Посвятите себя деталям
Светящиеся рецензии привлекают больше людей в ваш магазин. А на другой стороне монеты плохой обзор может заставить кого-то уйти. Лучший способ приобрести этих счастливых клиентов, а затем побудить их оставить вам пятизвездочный обзор? Двигайтесь выше своих ожиданий.
Во-первых, Конрад много времени готовит одежду для продажи. Уборка и ремонт занимает много времени. «Некоторые части необходимо вымачивать и мыть руки несколько раз, чтобы получить десятилетия грязи», - сказала она.
Затем Конрад очень подробно описывает, как она описывает каждый предмет. Она включает в себя измерения, а также информацию о пригодности, материале, бренде и состоянии. Она всегда позволяет клиентам узнать о любых недостатках и предоставляет ряд фотографий для каждого элемента.
После продажи Конрад искусно заказывает свои заказы и пишет заметки, чтобы поблагодарить своих клиентов.
«Упаковка занимает довольно много времени, но это на меня», - сказал Конрад. «Мне нравится собирать заказы и заставлять их выглядеть красиво, поэтому я рад потратить на это много времени».
После обзора со стороны своих клиентов, поблагодарив ее за приятный опыт покупок, Конрад построил доверие, которое привлечет новых клиентов в ее магазин.
Разработка формулы ценообразования
Ценообразование - одна из самых сложных частей продажи винтажной одежды. Некоторые части реже, чем другие, так что стоит того. Некоторые фигуры Конрад находит для дешевых, другие ей приходится платить больше за фронт. Многие требуют много времени и денег (химчистка, новые застежки-молнии или пуговицы), чтобы довести до состояния продажи.
Так сколько она делает на вещах, которые она перепродает?
«Трудно сказать от куска к куску, - сказал Конрад. «Иногда вы находите сокровище на пути к кому-то мусорному веществу или в вашем районе. В других случаях, между стоимостью покупки предметов, а также стоимостью чистящих средств или их профессиональным очисткой, ремонтом, маркировка довольно тонкая ».
Поскольку так много дико варьируется в зависимости от того, сколько она платит и вкладывает в каждую часть, Конрад не стремится к определенной марже каждый раз. И она даже не беспокоится о том, чтобы пытаться повлиять на собственные часы работы. «Единственная формула, которую я использую для разметки предметов, равна L = 0. Это «Лора не платит себе денег за час за труд».
Как и другие успешные продавцы Etsy, Конрад не отрицает, сколько работы она вкладывает в поиск, подготовку и продажу своих произведений. «Я никогда не отслеживал часы, которые нужно, чтобы увидеть кусок от начала до конца, но я знаю, что я закончил, когда у меня болит поясница».
Но как самоопределенный «независимый, упрямый, одинокий трудоголик», у нее не было бы другого пути. «Начало бизнеса из ничего совершенно ужасающее, но в тот момент, когда я сделал свою первую продажу, я знал, что я сделал правильную вещь».
Ваш поворот: вы продаете винтажную одежду онлайн? Какой совет у вас для новых продавцов Etsy?
Бетси Микель - независимый копирайтер из Чикаго. Она любит ездить на велосипеде по всему городу, который посещает, чтобы найти свою лучшую такерию.