В первый раз, когда мне заплатили за письмо, я сделал 25 долларов.
Это был декабрь 2013 года, и я собирал вместе живые столики ожидания, няню и личную помощь, составляя в среднем около 15 долларов в час.
Для меня 25 долларов было почти 2 часа, мне не приходилось работать в ресторане, менять подгузники или бегать по Нью-Йорку, собирать химчистки других людей. Поэтому я отправил по электронной почте все личные блогеры по финансам, которые я смог найти, чтобы сообщить им, что мои услуги по внешнему письму были доступны для найма.
Незадолго до того, как я понял общую неустойчивость моего подхода. При 25 долларов США за сообщение мне нужно будет написать 20 сообщений в неделю, чтобы заработать 500 долларов, до налоги.
То, что я изначально считал свободой, внезапно казалось невозможным. У меня не было этого во мне, чтобы писать 50 000 слов каждый месяц. Это как писать книгу каждые 30 дней!
Борьба с увеличением масштаба
Я договорился о повышении на 20%, но незадолго до того, как я понял, что даже 30 долларов за пост не хватит, чтобы стать полноправным фрилансером.
Но то, что я не зарабатывал наличными, я получал капитал и рост сети.
Я вносил вклад в так много блогов в личной финансовой нише, что мое имя стало практически синонимом тысячелетних денег. Я получал звонки от крупных сетей новостей и СМИ, прося меня прокомментировать рассказы, которые я написал.
В эту осень я решил присутствовать на ежегодной финансовой конференции средств массовой информации, лично подключившись к моим существующим клиентам и еще больше расширив свою сеть.
Придя домой с кучей визитных карточек и разговоров, чтобы следить за ними, я осознал потенциал своего следующего шага - способ масштабировать мой фриланс таким образом, чтобы я мог устойчиво идти на полный рабочий день и оставлять няню, ждать и личную помогая навсегда.
Внештатная ошибка, которую я не понимал, я делал
Я застрял в менталитете сотрудника, в котором просьба о повышении на 20% казалась смелым шагом. Я должен был начать думать больше, как предприниматель, и переоценить свои возможности на рынке.
Написание для других блоггеров было по сути ограничением. Мне нужно было начать писать для компаний с более крупными бюджетами, если бы я собирался сбросить свою внештатную ставку значимым образом.
Когда я разбивал эти новые виды клиентов, я начал просить двойную, тройную и иногда четыре раза мою первоначальную ставку в 25 долларов. Легкость, с которой они согласились, заставила меня понять, насколько сильно меня подзаряжала.
Я также начал разговаривать с другими фрилансерами в моей нише. Проведя год, взаимодействуя с ними в Интернете, и закрепив эти отношения лично на конференции, я чувствовал себя более уверенно, задавая откровенные вопросы, например, сколько они взимали, где они нашли лучшие возможности и как они пересматривали свои ставки.
Я начал отпускать клиентов по мере того, как мои ставки росли за пределы их бюджетов, и в то же время продолжали строить мою сеть, опыт и присутствие в средствах массовой информации, чтобы привлечь больше и больше возможностей.
Мои сообщения в блогах для клиентов начали синдицироваться на основных медиа-сайтах, таких как Yahoo! News и MSN, поэтому я использовал возможность транслировать другие средства массовой информации, в конечном итоге приземляясь регулярно на блоге новостей США и мира, в дальнейшем укрепляя свой авторитет и капитала.
День Мой Freelance Rate Hit 20x
Я никогда не забуду тот день, когда мне позвонил из компании из списка Fortune 500, просящей мои ставки. Я смущенно сказал им 150 долларов, пытаясь вытащить конверт.
Они вернулись ко мне с контрактом, предлагающим 1 доллар за слово. Это вокруг 500 долларов за одну должность - в 20 раз больше, чем я зарабатывал, когда только начинал!
К концу года я создал список одинаково хорошо оплачиваемых клиентов. Не неуклонно продолжая свой нынешний путь и прося 10 или 20% повышений здесь и там, но намеренно нарушая мой статус-кво. Я отпустил работу, которая больше не соответствовала моей ставке. Я также не обращал внимания на возможности повысить свою ценность и поощрять к тому, чтобы более высокооплачиваемые клиенты обращались ко мне - например, стать публичным автором и регулярно появляться на национальном телевидении в качестве эксперта в своей области.
Мои лучшие стратегии ведения переговоров для фрилансеров
На этом пути роста экспоненциального дохода я узнал ряд ценных уроков:
- Помните, что контекст играет важную роль в определении цены. Если вы максимизировали свой потенциал дохода на определенном рынке, подумайте о том, чтобы максимизировать свои возможности в другом месте.
Там, где раньше я зарабатывал 25 долларов за пост для небольших и средних блоггеров, теперь я могу получить 500 долларов, делая такую же работу для печатных журналов и корпораций.
-
Никогда не прекращайте строить свой капитал. Навыки, ценность и опыт, которые вы приносите на стол, - вот что поставило вас в положение, чтобы взимать премию, поэтому тратите время на их культивирование каждый день.
Проводите занятия, развивайте навыки востребованности (публичные выступления, видео, маркетинг в социальных сетях и т. Д.), Следите за последними историями и тенденциями в своей нише и создавайте контент вокруг этих тем, чтобы продемонстрировать, что вы можете принести стол.
- Используйте свою сеть. Ваша сеть друзей-фрилансеров является одним из ваших лучших ресурсов.Чем более прозрачны вы свои тарифы и взаимодействие с клиентами, тем больше ваши коллеги могут поделиться своими стратегиями и контактами с вами.
Когда и где вы можете связаться с людьми лично. Перейдите на конференции, встречи и отраслевые мероприятия - где бы вы ни находились, чтобы общаться с людьми на человеческом уровне. Почтовые ящики - хаос для фрилансеров, и тем более для редакторов и продюсеров. Если вы хотите выделиться и наладить реальную связь, вам нужно встать перед людьми.
- Всегда запрашивайте бюджетный диапазон при ведении переговоров. Мне повезло, когда я задал свой «большой» 150 долларов, и мой клиент вернулся со стандартной ставкой в 1 доллар за слово.
Урок узнал? Всегда запрашивайте бюджетный диапазон своего клиента, а не управляйте своим курсом. Это может спасти вас от серьезного занижения стоимости.
- Знайте, когда вы готовы уйти. Я знаю, что отпускать гарантированный доход страшно, особенно как фрилансер. Но если вы хотите искать или привлекать новые возможности, вам нужно дать время и пространство для этого. Это означает, что вы хотите отпустить клиентов, которые не готовы выровнять вас!
Стефани О'Коннелл является автором книги «The Broke and Beautiful Life» и основателя stefanieoconnell.com, место назначения для тысячелетних женщин, которые хотят чувствовать себя уверенными в своих деньгах, как в своей жизни.