Успешные владельцы малого бизнеса знают, что добились только того, где они сейчас, благодаря людям, которые помогали им на этом пути. Сильная профессиональная сеть может помочь вам достичь того, чего вы никогда не добьетесь самостоятельно, от решений до кажущихся невозможными проблем, до устных рекомендаций, которые расширяют вашу клиентскую базу.
Независимо от того, раздаваете ли вы свою визитную карточку на мероприятии или общаетесь через социальные сети, работа в сети эффективна только в том случае, если вы умны. Предприниматели и бизнес-лидеры поделились своими лучшими советами для развития вашего стартапа через ваши связи. [См. Статью по теме: Сеть в эпоху социальных медиа]
1. Сначала предложите свою помощь
«Многие люди приходят на сетевое мероприятие с проблемой или вызовом, с которым они сталкиваются, и сразу же ищут ответы от других. Когда вы встречаетесь с людьми, задавайте вопросы и выясняйте, как вы можете обеспечить им ценность в первую очередь, а не наоборот. сами, что вы можете принести на стол, и поделиться советами с другими, чтобы быть полезными. Когда вы даете советы, гораздо больше шансов получить взаимность. - Скотт Роэн, управляющий директор Global Digital, BlackRock
2. Стать ресурсом в социальных сетях
«Используйте такие платформы, как LinkedIn, Twitter и Facebook, чтобы создавать, комментировать и взаимодействовать с соответствующим отраслевым контентом, чтобы завоевать доверие своих подписчиков. Вы также будете создавать входящие сети - контакты найдут и обратятся к вам, поэтому вы будете тратить меньше время, чтобы активно искать больше контактов. - Франс Ван Халле, генеральный директор и соучредитель ReviMedia и PX.com
3. Пройдите некоторые основные мероприятия по работе с прессой
«Важной частью работы в сети как владельца малого бизнеса является построение отношений с местными СМИ, поскольку именно они могут рассказать о вашем бизнесе в более широком масштабе. [Читать] ваш город… газеты [и] смотреть ваши Местные ночные или утренние новости. Это даст вам представление о том, что происходит в вашем сообществе, и поможет вам определить, какие репортеры, скорее всего, проявят интерес к вашим деловым новостям. Как только вы составите список репортеров, отправьте по электронной почте представьтесь и дайте им знать, что вы цените их работу. Когда придет время поделиться своими новостями, ваше имя уже будет знакомо ". - Пол Кулогеордж, вице-президент по маркетингу, рекламе и PR, Goddard Systems Inc.
4. Вовлеките клиентов в ваш процесс
«У нас есть программа« Momb Амбассадор »в The Little Gym, где мы приглашаем наших самых лояльных и восторженных клиентов стать сторонниками нашего бренда и помогать распространять позитивное слово в устах по всему сообществу. Эти мамы обычно раздают реферальные карточки, приветствуют новых родителей как они посещают тренажерный зал, посещают открытые дома и массовые мероприятия и публикуют информацию о The Little Gym на сайтах социальных сетей. Они почти как сетевые помощники в миссии, призванной помочь нам добиться большей видимости в нашем местном сообществе ». - Каралин Лей, владелец, The Little Gym (Ноксвилл, Теннесси)
5. Оставайтесь на связи с прежними связями
«Очень важно развивать отношения с контактами, потому что они могут превратиться в вехи для вашего бизнеса и карьерного роста. У меня была возможность открыть второе место для пиццы Hungry Howie's после общения с бывшим работодателем, который занимался выращиванием своей пиццы в одном месте». Бренд. Я решил открыть второе местоположение одного магазина бренда Hungry Howie's Pizza, и теперь у нас есть почти 600 магазинов в 21 штате. Без этого оригинального контакта этого никогда бы не произошло ». - Стив Джексон, генеральный директор Hungry Howie's
6. Всегда будьте готовы предложить образцы
«Положите свой продукт в рот! Я всегда ношу с собой образцы наших закусок из кокосовых чипсов на всякий случай, если я увижу кого-то заслуживающего внимания. Во время недавнего полета я заметил известного музыканта и дал ему образец, который легко завел разговор. если я передам ему свою демонстрационную ленту и заставлю его послушать ее прямо там. - Винсент Китиратрагарн, генеральный директор и соучредитель Dang Foods
7. Участвуйте в вашем местном сообществе малого бизнеса
«Участвуйте в консультативных комитетах, посещайте каждую выставку и конференцию, подходящую для себя, и принимайте участие в ней. Обычно вы извлекаете из этого все, что вкладываете в это, и если вы ожидаете, что люди придут к вам, этого никогда не произойдет. время и силы, чтобы сделать это своими силами. - Эшли Моррис, генеральный директор Capriotti's