Если вы посетили более чем несколько продаж недвижимости в вашем районе или городе, вы заметите, что начинаете узнавать людей - и не только людей, которые встают рано по выходным дням и едут из продажи в продажу, чтобы получить лучшее занимается антиквариатом, коллекционированием или даже новыми вещами, такими как телевизоры.
Я говорю о ликвидаторах недвижимости: люди, которые тщательно исследуют и маркируют каждый предмет, который выставлен на продажу. Когда вы видите, что одна и та же компания по продаже недвижимости занимается несколькими продажами рядом с вами, это признак того, что у них отличная репутация.
Продажа недвижимости - это улучшенная версия продажи двора. Вместо того, чтобы пометить цены волей-неволей утром продажи на подъездной дорожке или переднем дворе, продажа недвижимости занимает несколько дней (или недель) подготовительной работы профессиональной команды. Продажи недвижимости часто проводятся, чтобы убрать имущество у кого-то, кто недавно умер, но они также используются людьми всех возрастов, которые сокращают численность до более мелкого дома или ликвидируют личную коллекцию.
Создание репутации великого менеджера по продаже недвижимости нелегко, отчасти потому, что индустрия продажи недвижимости, в которой работает около 14 000 ликвидаторов, работающих в США, - это своего рода дикий запад. Вам не нужна специальная подготовка или сертификация, чтобы стать продавцом недвижимости. Вот что делает его хорошим, малоинвестиционным бизнесом. Но это также означает, что вам придется тяжело работать, чтобы заслужить доверие ваших потенциальных клиентов.
Если вы обошли продажи в местных магазинах, перевернули предметы и сказали: «Я могу это сделать», тогда эти советы для вас. Вот что вам нужно знать, прежде чем начать бизнес по продаже недвижимости.
Постройте опыт работы с другими менеджерами по продаже недвижимости
Ликвидатор на основе Сан-Франциско Мартин Кодина говорит, что ликвидаторы недвижимости вряд ли будут делиться своими коммерческими секретами с новичком. Ваш лучший выбор: работа для опытного ликвидатора.
«Я имею в виду, представьте себе аукциониста, который никогда не работал в аукционном доме, - говорит Кодина. «Насколько они эффективны?» Даже шесть месяцев работы реестра для ликвидационной компании могут помочь вам собрать некоторые рекомендации от профессионалов.
Продолжительность обучения также может принести пользу вашему новому бизнесу. Майкл Ганнинг познакомил свою жену Кимберли с продажей недвижимости, когда они встречались, а пересмотр, исследование и покупка на местных продажах быстро стал увлечением для молодой пары. Когда их магазин eBay разрывался на швах, они решили начать делать продажи на дому для друзей.
«Мы сделали 14 продаж в первый год работы в бизнесе, [и] удвоили это на второй год», - сказала Кимберли Ганнинг. «В прошлом году мы продали 64 автомобиля!»
Знать, когда звонить эксперту
Если вы не очень хорошо осведомлены в определенной области антиквариата или предметов коллекционирования, обратитесь за помощью. Наличие экспертной проверки ваших предварительных исследований может сделать или прервать успех продажи.
«Когда я начал заниматься ликвидационным бизнесом недвижимости, - говорит Кодина, - я бы нанял местного оценщика личной собственности, чтобы убедиться, что я не совершал дорогостоящих ошибок».
Элизабет О'Брайен из Marketwatch повторяет эту стратегию. Вы не можете рассчитывать на то, что у вас есть опыт в каждой области предметов, которые вы можете продавать, и О'Брайен говорит: «Все в порядке, пока [ликвидаторы] знают, что нужно подкреплять их, когда они над головой. Когда ликвидаторы не знают стоимости предмета, им следует проконсультироваться с квалифицированным специалистом, а не, скажем, делать некоторые беглые исследования на eBay.”
Те подготовленные эксперты смогут объяснить циклы стоимости предметов коллекционирования, которые семьи могли собирать и лелеять в течение многих лет, даже если они не всегда могут делиться хорошими новостями.
«Телевизионные программы, такие как« Antiques Roadshow », обучили людей думать, что многие подвалы и чердаки содержат ценные сокровища», - отмечает О'Брайен. «На самом деле они этого не делают».
Установить четкие бизнес-стандарты
Бизнес по продаже недвижимости в значительной степени не регулируется, предоставляя владельцам бизнеса возможность устанавливать и поддерживать этику - и разъяснять эти правила как своим сотрудникам, так и клиентам.
О'Брайен говорит, что конфликт интересов возникает, если ликвидатор покупает предметы из имущества, которое они управляют, слишком высокие цены, чтобы сдержать потенциальных покупателей, или платит тем, кто работал при продаже с предметами из недвижимости.
Решите, каковы ваши стандарты на раннем этапе развития вашего бизнеса, чтобы избежать путаницы позже.
Получить страховку
Перед тем, как вы получите первого клиента, вам нужно быть связанным и застрахованным. Страхование ответственности является существенным для маловероятного (и нежелательного) случая, когда кто-то получил травму при вашей продаже. Несмотря на то, что продажа не происходит в вашем собственном доме, вы хотите, чтобы ваш бизнес был покрыт в случае аварии. Вы также захотите проверить у домовладельца, чтобы убедиться, что их страховой полис обновлен.
Скрепление является гарантией того, что если во время события, которое вы управляете, есть финансовые потери, ваш бизнес сможет покрыть убытки. Поговорите с страховым агентом (или двумя или тремя, чтобы сравнить тарифы и услуги), чтобы узнать правильные суммы покрытия для вашего бизнеса.
Gunning рекомендует работать с бухгалтером и адвокатом для обеспечения правильной структуризации вашего бизнеса и обеспечения того, чтобы ваши контракты и соглашения защищали ваш бизнес. Помимо страхования ответственности, она рекомендует членство в Национальной ассоциации антиквариата и коллекционирования (ACNA), которая предлагает скидки, планы страхования и использование своего логотипа на ваших рекламных материалах.
Начните с малой недвижимости
«Будьте реалистичны, - рекомендует Кодина. «Начните с небольших поместья и прокладывайте себе путь». По мере развития вашей репутации вы найдете возможности управлять большими продажами.
Продавцы недвижимости обычно получают процент от общего объема продаж от недвижимости, от 30 до 40%. Вам будет разрешено рекламировать продажу в местных газетах, каталоги продажи недвижимости и блоги, так что, поскольку продажа делает лучше, вы зарабатываете больше - Gunning рекомендует EstateSales.org, EstateSales.net и Invaluable.com. Вам нужно будет инвестировать в время оценщика для предметов, представляющих особый интерес, но знание правильной цены до начала продажи, скорее всего, поможет быстро продать товар.
«С годами мы стали более эффективными, - размышлял Ганнинг. «Вначале потребовалось несколько недель, чтобы подготовиться к самым маленьким продажам». Теперь средняя продажа (дома от 3000 до 5000 квадратных футов) занимает два полных дня для создания, а более крупные поместья (дома площадью более 5000 квадратных футов) около четырех дней.
«Мы все это делали сами», - говорит она. «Теперь у нас опытный персонал».
Приготовьтесь играть советником
«У нас есть две важные аудитории, - говорит Ганнинг, - клиент, на котором у нас есть продажа, и клиенты, которые приходят покупать вещи. Оба заслуживают нашего полного и особого внимания, профессионального отношения и личностей ».
Ганнинг вспоминал, что он посещал многие продажи недвижимости в качестве покупателя, где продавцы недвижимости действовали так, как будто они «делали нам одолжение, позволяя нам войти в дверь, чтобы купить вещи». Она и Майкл дали обещание, когда они начали свой бизнес, чтобы они относились ко всем своим клиентов с уважением, независимо от того, на какой стороне кассового аппарата они были.
Это также требует такта и сострадания, чтобы быть успешным продавцом недвижимости. «Работа внутри внутреннего святилища в домах людей требует особого набора неосязаемых качеств, таких как непредвзятость, а не сплетничая [или] публикацию на Facebook о случайных нечетных предметах или нечистоте домов людей», - предупреждает Шерил Тодд, соучредитель Phoenix- основанной на ликвидности акций Gold of Gold. «Достоинство и конфиденциальность помогут вам получить хорошие рефералы, потому что люди будут знать, что вы заслуживаете доверия».
«Мы работаем с людьми, которые эмоциональны и скорбят», - заявила Джули Холл, основатель и директор Американского общества ликвидаторов имущества. Pittsburgh Post-Gazette, Сострадание для вашего клиента, продолжая добиваться прогресса в расчистке поместья, - это деликатный баланс, который будет практиковаться.
«Станьте отличным слушателем, - рекомендует Кодина. «Каждое имущество немного отличается, и каждый клиент имеет свой собственный уникальный способ передачи своих потребностей».
И помните: продажи недвижимости обычно начинаются с 8 часов утра. Вам нужно быть ранней птицей, чтобы любить этот бизнес!
Ваш поворот: Вы когда-нибудь работали в продаже недвижимости? Не могли бы вы рассмотреть возможность ведения бизнеса в этой отрасли?