Лица, желающие начать новый бизнес, часто рассматривают франчайзинг как вариант. Практически во всех отраслях есть франшизы, поэтому варианты безграничны. Как вы можете сузить его и в конечном итоге выбрать лучший для вас?
Несмотря на то, что вы получаете преимущества проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным боссом, вы все равно должны приложить усилия, поэтому ключевым моментом является выбор идеального предложения для вашей страсти и набора навыков. Есть много вещей, которые нужно учитывать, от стоимости франшизы до поддержки, предлагаемой штаб-квартирой корпорации.
Примечание редактора: рассматриваете возможность открытия франшизы? Если вы ищете информацию, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш дочерний сайт предоставил вам информацию от различных поставщиков бесплатно:
виджет покупателя
Вопросы к себе
Если вы не знаете, с чего начать, начните задавать себе несколько общих вопросов, которые будут определять некоторые параметры поиска по франшизе.
Каковы мои личные цели?
У каждого разные мотивы стремления стать предпринимателем. Во-первых, спросите себя, каковы ваши цели, сказал Дэн Мартин, президент и исполнительный директор франчайзинговой консалтинговой компании IFX. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?
«Выяснив свои реальные цели, вы сможете определить, какая франшиза лучше всего подходит для достижения этих целей», - сказал Мартин. [Прочитать связанную историю: 40+ франшиз на любой бюджет]
Каковы мои сильные стороны?
Наиболее успешные владельцы франшиз выполняют ту работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передавать на аутсорсинг те функции, которые он или она могут не выполнять или у которых нет времени.
«Не пытайтесь быть экспертом во всем», - сказал Джейми Уикс, владелец более 25 фитнес-студий Orangetheory, в недавнем интервью Franchise Direct. «Найдите возможности для аутсорсинга тех функций, которые требуют опыта, чтобы позволить себе сосредоточиться на своем люди."
«Например, - продолжил он, - я не бухгалтер и не бухгалтер, поэтому я не пытаюсь справиться с этим самостоятельно. Вместо этого я привлекаю компанию под названием Ceterus, которая специализируется на аутсорсинге бухгалтерии и учете франшиз. «.
Какую роль я хочу играть в бизнесе?
Существует два типа франчайзи: заочные владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и владельцы / операторы, которые непосредственно участвуют в управлении бизнесом.
«Многие франчайзеры предлагают практическую возможность, в то время как другие предлагают больше возможностей для управления», - сказала Рода Олсен, генеральный директор франшизы парикмахерской Great Clips. «Ключевой вопрос, который [франчайзи] должны задать себе, заключается в том, что они видят в себе изо дня в день? Действительно ли они хотят выполнять определенную работу каждый день? Они хотят руководить организацией? Они хотят? управлять менеджерами?
Какой у меня инвестиционный бюджет?
Стоимость франшизы сильно варьируется в зависимости от отрасли и конкретной бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10000 долларов США, другие могут превышать 1 миллион долларов США. Терри Пауэлл, основатель и генеральный директор франчайзинговой бизнес-коучинговой компании The Entrepreneur's Source, сказал, что потенциальные франчайзи должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой доходностью, а также с целями в отношении дохода, образа жизни, благосостояния и справедливости (ILWE).
«Открытие продовольственной франшизы будет иметь гораздо большие инвестиции, чем домашняя франшиза, просто из-за количества оборудования и инвентаря, необходимого для начала бизнеса», - сказал Пауэлл. «Будущий франчайзи должен решить, сколько они хотели бы инвестировать и что поможет им достичь своих целей, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе».
Хотя некоторые франшизы хотят, чтобы их франчайзи имели опыт работы в отрасли, для них важно то, что франчайзи обладают базовыми деловыми ноу-хау и предпринимательским стремлением к успеху.
«Нам нужны франчайзи, которые понимают искусство маркетинга и потребность в продажах» [а не опыт в нашей конкретной отрасли], - сказал Том Вуд, президент и генеральный директор франшизы Floor Coverings International. «Мы хотим, чтобы франшизы были ориентированы на клиента. сервис и способы увеличения транзакций », - добавил он.« Добровольных франчайзи трудно найти ».
Что искать
Как только вы сузили сферу деятельности и интересующую вас бизнес-модель, пришло время выбрать конкретную франшизу. Чтобы помочь вам сузить список, наши источники рекомендовали поискать следующие атрибуты в компании.
Сильная система поддержки для франчайзи. «Так как вы покупаете признанный бренд, который работает лучше всего, когда следует модель, должна быть широкая поддержка на каждом этапе вашей франшизы, так как они должны знать, как вести вас». - Джефф Солтер, генеральный директор, Caring Senior Service
Инвестиции в ваш потенциал. «Когда я брал интервью у Hungry Howie's Pizza, я участвовал в серии тестов, чтобы определить, был ли я склонен к предпринимательству и имел ли я стремление расти вместе с компанией. Это был их интерес не только к их личной, денежной выгоде, но и к моей видение, которое побудило меня работать с Голодным Хоуи. - Дон Копус, франчайзи, Голодная пицца Хоуи
Просмотр FDD
Майкл Дейгл, партнер юридической фирмы по франчайзинговой отрасли Cheng Cohen, сказал, что и вы, и юридический и / или финансовый консультант должны внимательно прочитать весь документ о раскрытии франшизы (FDD), обращая пристальное внимание на следующие разделы:
Прошлый или текущий судебный процесс. Пункты с первого по четвертый в FDD расскажут вам все об опыте франчайзера и о том, был ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц вовлечен в банкротства или судебные разбирательства, имеющие отношение к бренду или их опыту в качестве франчайзера. Существующие и исторические судебные разбирательства между франчайзером и его франчайзи могут показать уровень неудовлетворенности системой, или это может показать, что франчайзер серьезно относится к соблюдению своих системных стандартов в интересах всех франчайзи, сказал Дейгл.
Платежи и модель доходов. FDD также объясняет, сколько вы заплатите франчайзеру и его филиалам до и после открытия, а также сколько франчайзер полагается на франчайзи для получения дохода. Дейгл сказал, что пункты 19 (представления о финансовых результатах) и 21 (исторический рост и источники дохода) дают вам представление о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.
Оборот и ресурсная нагрузка. Пункт 20 FDD предоставляет список действующих франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили связь с франчайзером. По словам Дейгла, вам следует обратиться к как можно большему количеству действующих и бывших франчайзи и задать вопросы об их опыте, борьбе и прибыльности. «Загляните за кулисы и на коммерческую площадку», - сказал Дейгл. «Не бойтесь задавать трудные вопросы - на самом деле, задавайте один и тот же вопрос разным людям, чтобы увидеть, получаете ли вы последовательные ответы. Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и не останавливайтесь, пока не услышите хотя бы некоторые из хороших, плохих и уродливых.
Что спросить франчайзера
Алан Джордж, вице-президент Franchise Marketing Systems, рекомендовал уделить некоторое время, чтобы задать конкретные вопросы материнской компании, которые могут или не могут быть включены в FDD. Например, спросите, каков его подход к продажам, достаточно ли бизнеса на вашем рынке и достаточно ли у вас денег для ведения успешных кампаний. Он также посоветовал спросить об их подходах к продажам и рекламе, и будут ли они работать на вашем рынке.
Брайан Макгиннесс, генеральный директор дегустационной станции WineStyles, добавил, что потенциальный франчайзи должен иметь четкое представление о том, что франчайзер ожидает от него или ее, и наоборот.
«Убедитесь, что это хорошо подходит для обеих сторон», сказал Макгиннесс. «Легко подписать франчайзи и взять их роялти. Что будет после, вот что имеет значение. Сделайте это долгосрочным партнерством и беспроигрышной [ситуацией]».
Для получения дополнительной информации, которая поможет вам решить, в какую франшизу вкладывать средства, посетите следующие ресурсы:
- Американская ассоциация франчайзи и дилеров
- Franchising.com
- Международная Ассоциация Франчайзинга
- FitSmallBusiness
- Журнал "Уолл Стрит