Имея большой опыт работы в мире красоты, работая в крупных компаниях, таких как Procter & Gamble, венесуэлька Sonsoles González почувствовала призыв к предпринимательству в возрасте 52 лет.
Усталая от того, что потребности женщин старше 44 лет не удовлетворяются, она решила создать свою собственную линию по уходу за волосами, назвав ее Better Not Younger, став первой, кто заполнил этот пробел на рынке.
Теперь, имея коллекцию из более чем 15 продуктов, он стал любимым брендом стилистов и знаменитостей, таких как Sharon Stone, Mindy Kaling или Kathryn Hahn , которые использовали Better Not Younger на крупных мероприятиях, таких как Met Gala или Emmys.
Мы поговорили с этой деловой женщиной о создании ее успешного бренда.
Что вдохновило вас на создание Better Not Younger?
До того, как я стала предпринимателем (в 52 года!), я всю свою карьеру работала в крупных косметических компаниях по всему миру. Я помню, как сидел на встречах по инновациям и маркетингу продуктов, где, где бы мы ни находились, всегда обсуждался вопрос о том, как лучше всего обратиться к потребителю в возрасте от 18 до 44 лет. Он всегда шутил: «Что происходит с женщинами после 44 лет? Они исчезают?Однажды это уже не казалось таким забавным. Это был я.
Я стал одержим желанием как-то изменить нарратив, созданный обществом вокруг женщин и старения, но как? Я знала, когда руководила глобальным бизнесом Pantene, что волосы - это одна из самых важных вещей, влияющих на то, как женщины относятся к себе. Волосы меняются с возрастом, поэтому у меня возникла идея создать линию, которая поможет справиться с этими изменениями. Два года спустя родился Better Not Younger.
"Я помню, как был на встречах, и тема всегда была сосредоточена на том, чтобы достучаться до потребителя от 18 до 44 лет. Я пошутил, что происходит с женщинами после 44? Они исчезают?"
Как вы выбрали имя?
Когда я представил идею, которую имел в виду, агентству, с которым мы будем работать (Dear Future, также партнеру Better Not Younger), я сосредоточился на том, как я себя чувствовал в 52 года - на своих стремлениях, важности чувствуя себя привлекательной, о том, что в этом возрасте я была более уверена в себе, чем когда-либо, когда мне было 20 или 30 лет. После этого разговора один из них прокомментировал: «Вы хотите выглядеть лучше, а не моложе!» Мы выбрали «Лучше, а не моложе» в качестве позиционирования бренда и, наконец, название. Таким образом, больше нечего было объяснять. Название говорит само за себя.
Сыворотка для укрепления волос и кожи головы Superpower. 47 долларов. лучше-notyounger.com
Как, по вашему мнению, то, что вы венесуэлец, повлияло на вас, когда вы взялись за этот проект?
В Венесуэле почитают красоту. Мы держим рекорд по титулам Мисс Вселенная. Женщины заботятся о своих волосах, ногтях, лице и теле с раннего возраста. Парикмахерские есть везде, и они всегда полны. Венесуэльские женщины прекрасно понимают связь между заботой о себе и уверенностью в себе. Воспитание в Венесуэле дало мне это понимание красоты. Но это также дало мне представление о всеобъемлющей красоте. Потому что в Венесуэле все женщины, бедные или богатые, молодые или старые, хотят выглядеть как можно красивее. Better Not Younger - это просто инклюзивная красота, потому что мы обращаемся к тем женщинам, которые до сих пор чувствовали себя исключенными из большинства косметических брендов.
"Венесуэльские женщины понимают связь между заботой о себе и уверенностью в себе, [и] каждый, бедный или богатый, молодой или старый, хочет выглядеть как можно красивее"
Как вы выбирали продукты для запуска? Как проходит процесс создания?
Большинство женщин начинают замечать изменения в своих волосах после 40 лет. Волосы становятся тоньше, суше и ломче, кожа головы становится более сухой и склонной к воспалению, рост волос замедляется, и все это в значительной степени является результатом неизбежных гормональных изменений и дефицита питательных веществ. В 40 лет также обычно начинают появляться седые волосы в результате снижения выработки меланина. Продукты Better Not Younger были разработаны, чтобы противодействовать этим изменениям, помогая в трех областях: улучшение состояния кожи головы, улучшение качества волос и поддержание внутреннего здоровья организма.
Например, очищающее средство для кожи головы с активированным углем New Dawn входит в нашу коллекцию по уходу за кожей головы. Его функция заключается в очистке и детоксикации кожи головы от грязи, остатков продуктов и омертвевших клеток кожи, которые могут закупоривать волосяные фолликулы и препятствовать здоровому росту волос.
New Dawn Очищающее средство для кожи головы с активированным углем. 34 доллара. лучше-notyounger.com
Какие уроки красоты вы получали в детстве и от кого?
С самого детства я любил смотреть, как моя мама готовится. Она была очень кокетливой, но в то же время очень естественной. И такой она была всегда, даже когда была очень старой, регулярно ходила в парикмахерскую и всегда выходила безукоризненно одетой. От нее я узнала, что лучший способ выглядеть красиво - это чувствовать себя уверенной в себе. Она была такой, она заполняла комнату, куда бы ни пошла, потому что всегда чувствовала себя самой красивой. И, как он всегда говорил мне, ты никогда не выходишь из дома, не нанеся сначала немного духов.
Какие уроки из вашей работы в крупной корпорации вы смогли использовать в своем бизнесе?
Работа в P&G и L'Oréal научила меня важности глубокого понимания потребителя при создании продуктов и брендов. С другой стороны, эти компании дали мне большую структуру; Как и большому бизнесу, стартапу необходимо видение, знание своих целей, понимание того, на чем нужно сосредоточиться. Эти инструменты сыграли решающую роль в успехе Better Not Younger.
"Когда индустрия показывает зрелую женщину, она использует старомодные стереотипы: женщина на пенсии, которая заботится о своих внуках, путешествует в круизах или сажает цветы. Когда я смотрю на своих друзей, я вижу женщин-предпринимателей, заново изобретающих себя., с успешными карьерами, невероятно привлекательными"
Как вы думаете, женщины старше 40 лет представлены в мире красоты?
Индустрия красоты в основном признает один стандарт красоты: молодость. По этой причине компании и рекламные носители обещают «обратить вспять» течение времени, устранить «проблему» старения. Когда они иногда пытаются рассказать или показать зрелую женщину, они используют старомодные стереотипы о женщине на пенсии, которая заботится о своих внуках, путешествует в круизах или посвящает себя посадке цветов в своем саду. Когда я это вижу, я удивляюсь. Где те женщины? Я смотрю вокруг себя, на своих друзей и коллег, и я нахожу женщин-предпринимателей, заново изобретающих себя, с успешными карьерами, невероятно привлекательными. Философия Better Not Younger сосредоточена на этом, на изменении этого устаревшего нарратива о пожилых женщинах. Покажите этих женщин такими, какие они есть: сильными, оптимистичными, гордыми тем, чего они добились в жизни. И показать обществу, что когда дело доходит до красоты, мы не хотим выглядеть молодо, мы хотим выглядеть хорошо!
Wake Up Call Шампунь для объема. 27 долларов. лучше-notyounger.com
Что бы вы сказали испаноязычным женщинам, которые пытаются начать бизнес в Соединенных Штатах?
Наше происхождение не должно определять наш успех, наоборот, оно должно его подпитывать. У нас есть преимущество в том, что мы выходцы из культуры борьбы, где ничего не происходит без больших усилий. Я бы сказал этим женщинам, pa' lante! Вложите те же усилия в свой бизнес, окружите себя людьми, которые добились этого, оставайтесь любопытными. Используйте ресурсы, доступные в вашем сообществе, чтобы учиться и общаться с людьми, которые хотят вам помочь.
Вы можете найти все средства по уходу за волосами Better Not Younger на их веб-сайте better-notyounger.com