В то время как многие личные блоги по финансам расскажут вам, что лизинг автомобиля - плохой ход, это не значит, что это может не иметь смысла для вас.
Возможно, вам нравится идея не беспокоиться об увеличении затрат на ремонт. Может быть, вы не хотите хлопот продавать подержанный автомобиль по дороге. Черт возьми, может быть, вам просто нравится идея заводить блестящую новую машину каждые несколько лет.
Весь смысл рационально управлять своими деньгами - значит, вы можете позволить себе жить по-своему. Если вы готовы сократить в других областях бюджет для авто аренды, это ваша прерогатива.
Тем не менее, многие люди попали в финансовые затруднения, договорившись о сдаче в аренду автомобиля, не проведя сначала свои исследования.
От довольно простых до более продвинутых, эти 12 советов помогут вам получить лучшее предложение. Вот как договориться об аренде автомобиля, как профессионал.
1. Знай свои номера
В аренде есть больше компонентов, чем только цена на автомобиль, поэтому убедитесь, что вы садитесь заранее и выясните, сколько вы можете (и желаете) потратить:
- Первоначальный взнос
- Общая стоимость автомобиля (известная как «стоимость покрытия»)
- Предел пробега (т. Е. Сколько миль ваш лизинг позволяет вам ездить в месяц до того, как арендная компания взимает сборы за превышение миль)
- Цена покупки или покупки (то есть, что вы должны заплатить в конце аренды, если вы решите приобрести автомобиль).
Если у вас есть автомобиль, на котором вы планируете торговать, посетите Kelley Blue Book, чтобы узнать, насколько это действительно стоит, поэтому дилер не меняет вас.
2. Знать, что хочешь
Показ в дилерстве без особой машины в виду, это как показать со знаком на шее, который гласит: «Я открыт для самого дорогого варианта, который вы можете продать мне!»
Сделайте свое исследование заблаговременно, чтобы узнать, что делает, и модели являются лучшими для ваших нужд, а также задумайтесь над тем, с какими вариантами вы не можете жить, и теми, которые вы можете.
Показ о том, что вы знаете, что ваш материал не позволяет вам вталкиваться в большее количество автомобилей, чем вам нужно, - и это также создает твердое первое впечатление о том, что вы находитесь на вершине вещей и вряд ли легко убедитесь.
3. Получить котировки впереди времени
Попробуйте связаться с отделом интернет-продаж дилерской сети, чтобы получить котировку, прежде чем вы посетите лот.
Довольно сложно позволить продавцу сбить вас с толку, когда у вас уже есть цитата из их представительства.
4. Тест-драйв дилера (и продавца)
Большинство из нас просматривают онлайн-обзоры, прежде чем опробовать новый ресторан. Почему бы вам не сделать то же самое, когда вы собираетесь посетить место, где ваше финансовое будущее будет обсуждаться?
Edmunds.com предлагает страницу рейтингов дилеров и отзывы, где вы можете ознакомиться с опытом других клиентов в дилерских центрах.
У этого также есть эта умная стратегия для проверки потенциальных продавцов. (Знаете ли вы, что можете это сделать?)
5. Проверка инвентаризации дилеров
Если ваш идеальный автомобиль находится на складе (читайте: сидя на участке, занимающем ценное пространство), у вас есть немедленная рука в переговорах по аренде автомобилей.
Если продавец должен получить автомобиль для вас из другого места, они могут сыграть карту «Я делаю вам услугу, выходя из своего пути».
Но если вы предлагаете взять машину с рук, вы может сыграть «Я делаю вам одолжение, помогая вам переместить эту карту».
Здесь вы можете проверить местный дилерский центр.
6. Идите в хороший день
Старая поговорка «Никогда не ходить по магазинам натощак» не только справедлива для продуктовых магазинов.
Если вы посещаете дилерский центр, когда чувствуете себя в стороне от своей игры (голодной, больной, усталой и т. Д.), Вы будете менее ясны а также легче вдаваться в плохую сделку, потому что вы захотите просто все пережить.
Идите, когда вы чувствуете себя отдохнувшим и готовым справиться со стрессом переговоров.
7. Принесите резервную копию
Даже если вы чувствуете себя достаточно уверенно в своих навыках ведения переговоров, это всегда помогает кому-то держать вас на пути.
Будь то друг, член семьи или сотрудник, который хорошо выглядит запугивающим, принести кого-то, кто может указать на ловушки потенциальной сделки, напомнит вам о ваших первоначальных целях бюджета и не даст вам упасть ни на какие хитрости.
8. Держите телефон
Множество приложений может предоставить вам помощь в режиме реального времени, как договориться об аренде автомобиля - даже во время разговора.
TrueCar показывает вам, что другие клиенты заплатили за похожие автомобили в представительстве.
Приложение Cars.com (находящееся в iPhone App Store и в Google Play) позволяет сравнивать бонусные автомобили в нескольких местных дилерских центрах, а также помогает рассчитать условия кредита на основе текущих переговоров или вашего бюджета.
Приложение Kelley Blue Book (для телефонов iOS, Android и Windows) может даже показать вам все текущие продажи, стимулы и скидки в вашем регионе для конкретного автомобиля.
Эти приложения не только помогают вам быть вооруженными и готовыми, но они дают четкий сигнал продавцу, что вы не тот, кого они могут взять напрокат.
9. Проверьте дату
Скорее всего, есть один ключевой бит информации, который вы, вероятно, не замечали, когда просматриваете автомобили в автосалоне, и это может дать вам дополнительное преимущество: дату изготовления.
Мы все смотрим на наклейку с автомобильным окном, в котором говорится о вещах, таких как цена и мили за галлон, но не забудьте проверить наклейку производителя (обычно на боковой двери водителя). В верхнем левом углу наклейки вы увидите дату и месяц, в котором рассказывается, когда машина откатилась от производственной линии.
Чем дальше в прошлом, тем дольше автомобиль сидит на лоте - и тем больше дилер должен был заплатить за это расходы. Смысл: они готовы избавиться от этой машины.
10. Согласитесь с арендой автомобиля, как покупка
Один из самых простых способов получить привязанность к согласию тратить больше, чем вы хотите, сосредоточив только ежемесячный платеж аренды. Это дает продавцу возможность использовать вас на других условиях аренды. (См. Эту схему «игры с оболочкой денежного потока», чтобы увидеть, как это работает.)
Чтобы получить самую выгодную сделку, сначала договоритесь о стоимости покупки, как будто вы намерены приобрести автомобиль прямо.
На самом деле, даже не упоминайте о лизинге, пока вы и дилер не договоритесь о цене. Как только это будет принято, тогда вы можете выявить варианты финансирования (включая лизинг).
11. Узнайте об уловках торговли
Мы все знаем, что, когда продавец говорит, что он должен пойти в спину, чтобы «проверить со своим менеджером», скорее всего, он играет хорошего полицейского / плохого полицейского с воображаемым человеком, чтобы попотеть. Но это не единственная скрытая тактика в его рукаве.
Проверьте эти 21 мошенники, которые делают автомобильные дилеры, - если вы когда-нибудь пробовали покупать автомобиль раньше, я уверен, что некоторые из них будут звучать знакомыми.
12. Будьте готовы выйти
Если вы, кажется, никуда не денщились с продавцом, не бойтесь просто уйти.
Одна из двух вещей случится: продавец будет паниковать и остановить вас на полпути к двери, чтобы попробовать подсластить горшок, или он позволит вам уйти - в этом случае вы можете найти дилерство, которое является желая работать с вами.
Ваш поворот: Вы успешно договорились об аренде автомобиля? Каков ваш лучший совет?
Келли Гурнетт - независимый блоггер, писатель и редактор, который руководит блогом «Корделия», который рассказывает о своих попытках избавить свою жизнь от вещей, которые не имеют значения, и больше сосредоточиться на том, что делает. Следуйте за ней в Twitter @CordeliaCallsIt.